Responsable Commercial
Rattaché(e) au National Sales Manager, votre principale mission consiste à gérer et développer la zone qui vous est assignée pour atteindre les objectifs de croissance et de profitabilité, atteindre les objectifs de vente relatifs à la zone tout en assurant la disponibilité, visibilité et l’accessibilité des produits Nestlé.
Principales responsabilités:
- Assurer la réalisation des objectifs de ventes secondaires qui vous seront assignés.
- Assurer le maintien à jour et le suivi des plans d’actions spécifiques aux commerciaux de votre région.
- Assurer le suivi des réalisations des objectifs de votre équipe en termes de Chiffre d’Affaire., visites et placements machines beverage solution.
- Assurer un suivi des ventes secondaires de votre équipe (chez le distributeur) et analyser régulièrement les réalisations.
- Veiller à l’application par votre équipe de la politique de paiement du distributeur.
- Assurer l’application par votre équipe du mécanisme des plans promotionnels.
- Effectuer des accompagnements terrain de votre équipe et effectuer des visites de contrôle de l’application des bonnes pratiques de Nestlé.
- Suivre les réclamations des clients CHR selon les procédures en vigueur.
Profil recherché :
- Vous êtes issu d’une formation supérieure (Ecole de commerce/Gestion).
- Vous justifiez d’une expérience d’au moins 2 années dans une FMCG dans un poste similaire.
- Vous avez de grandes capacités à comprendre l’environnement.
- Vous aimez collaborer avec les autres.
- Vous êtes ouvert d’esprit et vous vous adaptez facilement.
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Business Development Manager
The job holder will manage Dairy Category and Business in Morocco and drive effective planning and implementation in order to generate strong business results for the category.
Main Responsibilities:
- Adapt, plan and implement Country Category plan and develop/implement channel plan
- Responsible for P&L at Country level. Responsible to achieve market share and objectives at country level
- Responsible for achieving the sell out targets for category
- Participate actively in the monthly business planning meetings and collaborates with team to provide high quality input
- Responsible for pricing strategy in the country
- Responsible for consumer & shopper activities & plans in the country
- Responsible for driving ICP in the country
- Responsible to plan & manage the PFME of the category at the country level. Responsible for dedicated TTS & accountable for total TTS per category managed by sales
- Ensure that all planned activities are pre/post evaluated by his/her direct reports
- Responsible to develop launch plan at Country level for NPDI & implement it. Accountable for recommending new format within existing categories to reach specific price point adapted per channel.
- Adapt and localize regional communication and materials when necessary
- Demonstrates leadership and facilitate development of his/her team
- Responsible for promotional strategy at country level per category
Required Qualifications & Experience:
- Bachelor’s degree in business/marketing; a graduate degree a plus.
- Minimum 8 years experience in marketing and 3 years in other function, with a preference in FMCG
- Proficiency in English, French and Arabic
- Experience in leading and managing cross functional teams
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